品牌如何创造价值

品牌的本质

• 品牌只有对顾客有价值，品牌才有价值。
• 也只有品牌对顾客有价值，品牌才能助推公司的发展，才对公司有价值。

品牌如何创造价值

• 品牌通过四种途径向客户提供价值：
  • 减少搜索成本：看到一些企业的标志，你就知道他们提供什么产品和服务，不用再去搜索、甄别那些你不认识的商家。（品牌说明了提供什么产品与服务）
  • 减少风险：品牌往往可以代表产品和服务是合格的，甚至象征卓越的品质，意味着质量是有保障的，可以减少不确定性。（品牌代表了有保障的产品与服务）
  • 增加用户满意度：品牌往往会带来体验的溢价，即使本身品质没有太大差异，有品牌的产品能给顾客带来更大的满足感。（品牌带来超额体验和满意度溢价）
  • 增强客户：品牌有些时候可以代表消费者的实力和阶层，甚至可以加持客户，这些品牌虽然不一定比其他品牌盈利，但却能给客户赋能。（品牌成为客户某些属性的象征，为客户赋能）
• 品牌可以通过以下途径创造价值
  • 复购
  • 成功推介新品
  • 促销活动
  • 定价
  • 渠道威力
  • 市场定位
  • 口碑效应
• 品牌如何为企业创造价值的本质是品牌为企业带来了良性循环，成为自我实现的预言。
• 品牌与产品的关系（品牌的承诺）：也许你能做到我做的事，但是，你仍然不是我

品牌战略思考

• 战略性描述
  • 关注——我们是做什么的？
  • 发散——我们如何不同？
  • 强制结尾——必须有一句话说明我们是谁。
• 坚持做独特且真实的自己
  • 找到自己真实、正面、独特的属性
  • 并去不断强化和强调它
  • 当别人模仿你时，只会更加壮大你的品牌